不動産の「動産」と土地の「定着物」について

不動産物件と供給


バブル経済が始まった1980年代前半の年間マンション供給戸数は全国で約10万戸ほどでありました。

マンション①
それが、バブルがはじけて地価が下落、産業界のリストラで企業の社宅や倉庫、工場、グラウンドなどが続々売却されるようになり、マンション供給数は急速に増加してきた。
ここ数年は年間15万戸から20万戸の供給が行なわれ、それでも契約率は70%台から80%台で推移するなど、好訓さを維持している。
この傾向が特に目立つのが首都圏。
ですが、年間の供給数は、1999年から2001年までの3年問で、年問8万戸以上の供給を記録した。
バブル崩壊直後は年間2万戸台だったので、これは大変な増加ぶりだ。
競争激化で売れ残り物件もあります。
供給数の増加による競争の激化で、売れ残り物件も増えているといわれる。
交通の便がよく、プランも優れ、価格的に割安感のある物件は即日完売する一方、徒歩時問が10分以上などのやや難のある物件は完成までに買い手かっかず、入居が始まってからも販売を継続、場合によっては大幅な値下げを余儀なくされるものもある。
売れる物件・売れない物件の二極化か明確になっており、不動産会社のマーケティングカや販売力が問われる厳しい環境となっております。
マンションの売り方も多様化しております。厳しい競争に打ち勝つため、各社とも他社との差別化を打ち出すための戦略を練っています。
たとえば、販売方法一つとっても、マンション最大手の大京は、ほぽ完成に近づいたマンションの実物をみせる「完成売り」をメインとしております。
モデルルームではわからない実物住戸をみせることで、顧客の安心感を高めようとする戦略です。
これと対局にあるのが、オーダーメニューの徹底することです。
この分野で最も先進的といわれる某不動産では、建物の設計段階から申し込み、希望の広さや問取りなどを指定できる物件もあるほど。今後もますます多様化が進むものとみられる。

マンション売り方イメージ

 


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