不動産の「動産」と土地の「定着物」について

不動産と仲介部門


仲介部門は、事業所数、従業員数からみると、不動産業界の四つの部門の中でも開発部門を上回る規模を誇るが、バブル崩壊後その市場は低迷が続いています。それの最大の要因は、地価と不動産価格の下落。バブル以前は、「まずマンションを買って、値上がりしたところでそれを売って郊外に一戸建てを」という図式があったが、それができなくなっている。
たとえば、10年前に5000万円で買った家がいまは3000万円でしか売れない。それなのにローンが4000万円残っているといった人が少なくない。売るに売れない状態に陥ってしまっているわけだ。

3つの家模型とお金と図

成約価格は10年で半分以下になってしまっています。ちなみに、東日本不動産流通機構の調査によると、1990年のマンション成約価格の平均は4838万円。それが、2001年には1996万円に下かっている。もちろん物件にもよるが、平均価格だけみると半値以下に下がっているわけだ。これでは、そもそも売る気にならない人も少なくないでしょう。

それでもよりよい住まいを求めて売りに出す人は多く、ここ数年は年間60万戸前後で推移している。しかし、実際に成約に至るのはそのうち年間7万戸から8万戸止まり。不動産の仲介を行なっている不動産会社は、仲介手数料計算のもとになる成約価格が10年ほどの間に2分の1以下にまで下がっているうえ、そもそも仲介手数料は成約に至ってこそ受け収れるのである。成約件数が低位横ばいを続けているのだから厳しい環境といわざるを得ない。
厳しい環境の中で、生存競争はいっそう激化しています。大手不動産系列の関連会礼による仲介部門の全国チェーン化が進み、たとえば某不動産会社さんのように、フランチャイズによって全国の不動産会社をチェーン化する動きも盛んになっている。仲介部門では伝統的に、いわゆる、駅前不動産が中心となってきたが、それも大きな曲がり角に立たされている。

仲介物件イメージ

 


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